Fragen – wozu?

Durch Fragen schenkt man dem anderen Aufmerksamkeit. Und es fu00fchlt sich gut an, wahr- und ernst genommen zu werden. Deshalb gilt gerade in der Anfangsphase einer Beziehung:

Rede Du nur zu etwa einem Drittel selbst u2013 aber hu00f6re dem anderen zu zwei Drittel zu!

Die Folge: Dein Gegenu00fcber bekommt die Gelegenheit, sich ausgiebig verstu00e4ndlich zu machen und Du erfu00e4hrst viel. Dadurch bekommt der andere das Gefu00fchl, dass Du ihn/sie gut verstehst u2013 und Eure Beziehung festigt sich, Vertrauen entsteht und wu00e4chst.

Hier sind ein paar Gru00fcnde, warum Du Fragen stellen solltest:

Besseres Verstu00e4ndnis fu00fcr:

- Sicht des anderen auf die Situation

- Bedu00fcrfnisse des Gespru00e4chspartners

- Zusammenhu00e4nge

Erfolgreicher verhandeln, denn...

- ...das Gegenu00fcber fu00fchlt sich gehu00f6rt und ernst genommen
- ...das Gegenu00fcber ist somit verhandlungsbereiter
- ...der eigene Vorschlag bezieht die Bedu00fcrfnisse des Gespru00e4chspartners bereits mit ein
- ...Zeit fu00fcr u00b4Spielchenu00b4 entfu00e4llt
- ...das Verhandlungsergebnis wird auch umgesetzt

Chancen erkennen:

- Gemeinsamkeiten finden

- Irrwege ausschlieu00dfen

- Lu00f6sungen sehen

Im Kern geht es beim Fragen stellen also um Respekt, Wertschu00e4tzung und echtes Interesse am Gegenu00fcber!

Je spu00fcrbarer das ist, desto sicherer ist der Boden, auf dem Du Dich mit Deinem Gespru00e4chspartner austauschst.
Mit dieser Einstellung fokussierst Du Dich auch vor allem auf die positiven Eigenschaften und Verhaltensweisen Deiner Gespru00e4chspartner und lu00e4sst sie im Gespru00e4ch glu00e4nzen.

Achte darauf, nicht dem Trugschluss zu unterliegen, bereits zu u201ewissenu201c, was der andere gleich sagen will.

Gerade, wu00e4hrend der andere einen komplexen Gedanken formuliert oder noch nicht mit seiner Aussage fertig ist, gilt es aufmerksam und schweigsam zu sein. Denn zu unterbrechen stu00f6rt beim Denken, setzt unter Druck und fu00f6rdert Missverstu00e4ndnisse. Alles, was Du fu00fcr ein erfolgreiches Vertriebsgespru00e4ch nicht gebrauchen kannst.

Also u2013 Frage stellen u2013 Klappe halten. Und wenn der andere beim Antworten vom Hu00f6lzchen zum Stu00f6ckchen gekommen ist, dann zeugt das von einer vertrauensvollen Basis und Du stellst Deine Frage einfach nochmal. Ja, das ist erlaubt ud83dude09