Erfolgs-Gewohnheiten
Stelle Dir einmal vor: Dein ganzes Team besteht nur aus Top-Verku00e4ufern. Ihr geht in den Aufschwung nur mit Verku00e4ufern, die hoch motiviert und produktiv alle Ziele u00fcbertreffen. Das muss kein Traum sein. Der erste Schritt dazu ist: Schau Dir an, was Top-Verku00e4ufer*innen ausmacht. Welche Gewohnheiten sind typisch? Lebe diese Gewohnheiten vor und trainiere sie mit Deinem Team.
Gewohnheit 1: Die erfolgreichsten Verku00e4ufer*innen starten fru00fch
Ein altes Sprichwort sagt: u201eDer fru00fche Vogel fu00e4ngt den Wurmu201c. Erfolgreiche Verku00e4ufer*innen nehmen das wu00f6rtlich und beginnen den Tag fru00fch und sind auf den Beinen, lange bevor andere noch ein paar Mal auf die Schlummertaste dru00fccken. Die Zeit am fru00fchen Morgen nutzen sie fu00fcr Bewegung oder Konzentrations- oder Atemu00fcbungen. Der Effekt: Wer so in den Tag startet, ist wach und mental gestu00e4rkt fu00fcr die Herausforderungen des Tages. Negativer Stress hat kaum eine Chance.
Gewohnheit 2: Die erfolgreichsten Verku00e4ufer*innen sind gut organisiert
Gutes Zeitmanagement und gute Organisation der Arbeit ist typisch fu00fcr erfolgreiche Verku00e4ufer*innen. Ihnen passiert es nicht, dass sie morgens zur Arbeit kommen und nicht wissen, was zu tun ist. Die Woche und der Tag sind mit klaren Zeitblu00f6cken fu00fcr die erfolgsentscheidenden Tu00e4tigkeiten durchgeplant u2013 mit ausreichend Puffer fu00fcr unvorhergesehene Ereignisse.
Gewohnheit 3: Die erfolgreichsten Verku00e4ufer*innen u00fcben und trainieren
Die besten Verku00e4ufer*innen wissen, dass sich der Erfolg nicht von allein einstellt. Auu00dfergewu00f6hnliche Erfolge sind das Ergebnis von Training, Coaching und u00dcbung. Gute Verku00e4ufer*innen sind beispielsweise offen fu00fcr Training durch Rollenspiele, sie studieren eine neue Pru00e4sentation, ein Telefonskript oder eine neue Gespru00e4chstechnik, bis sie sitzt und ganz natu00fcrlich zum eigenen Repertoire gehu00f6rt.
Gewohnheit 4: Die erfolgreichsten Verku00e4ufer*innen lernen immer weiter
Erfolgreiche Verku00e4ufer*innen ruhen sich nicht auf ihren einmal erworbenen Fu00e4higkeiten und Erfolgen aus. Ihre Einstellung: u201eMeine Skills sind wahrscheinlich morgen noch wertvoll. Sicher ist aber, dass neue Anforderungen dazukommen werden.u201cnnDeshalb bilden sich erfolgreiche Verku00e4ufer*innen konstant weiter, lesen neue Bu00fccher zum Thema, buchen Webinare zu neuen Techniken, nehmen an Weiterbildungen teil etc.
Gewohnheit 5: Die erfolgreichsten Verku00e4ufer*innen arbeiten aktiv am Beziehungsaufbau
Die Corona-Zeit hat gezeigt, wie wichtig menschliche Beziehungen im Verkauf und allgemein bei der Arbeit sind. Isolation im Homeoffice und Lockdown haben zu Burn-Out und nachlassender Leistung gefu00fchrt. Den Menschen fehlt der direkte Kontakt.nnErfolgreiche Verku00e4ufer*innen wissen das schon immer und betreiben vielfu00e4ltigsten Beziehungsaufbau und Beziehungspflege u2013 und das nicht nur mit bestehenden bzw. potenziellen Kund*innen. Sie haben ein stabiles Netzwerk, das gepflegt wird und fu00fcr Weiterempfehlungen und Ru00fcckhalt sorgt.
