Kursmaterialien

Hier findest Du alle Übungsblätter, Formulare und andere Dokumente zu den einzelnen Kursen.

Bitte beachte!

Es ist am sinnvollsten, wenn Du zuerst die Kurse der Reihe nach bearbeitest. Dieser Bereich dient lediglich dazu, dass Du bei Bedarf schnell auf die Übungsblätter und Dokumente der Kurse zurückgreifen kannst.

Kursmaterialien

Hierfindest Du alle Übungsblätter oder Formulare zu den Praxisübungen der einzelnen Kurse

Kurs: Vertriebsgrundlagen

Zeitdiebe herausfinden
Hast Du Zeitprobleme oder möchtest mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Alltag haben? Finde Deine Zeitdiebe mit diesem Übungsblatt, um Zeit zu gewinnen!
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Übungsblatt Stärken / Nutzen
Du bist nicht sicher, wie die Stärken und Nutzen von Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung lauten? Nutze dieses Übungsblatt, um Dich mit diesem Thema auseinanderzusetzen.
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Übungsblatt: Nutzenmatrix
Was sind Deine Produktstärken? Welchen Nutzen haben Deine Kunden von Deinem Angebot? Wie kannst Du in einem Gespräch von einem Bedarf des Kunden zu passenden Stärken Deines Angebots überleiten? Nutze die Nutzenmatrix, um für jedes Gespräch gut vorbereitet zu sein.
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Nutzenmatrix: Ein Beispiel
Wenn Du den Kurs Vertriebsgrundlagen bereits bearbeitet hast, dann kennst Du die Nutzenmatrix bereits. Dieses Dokument zeigt Dir ein Beispiel, wie eine solche Nutzenmatrix aussehen kann.
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Erklärung-/Nutzen-/Beweis-Brücken
Du hast Schwierigkeiten, in Verkaufsgesprächen andere von Deinem Produkt oder Dienstleistung zu überzeugen? Trainiere Dein Argumentationsgeschick mit diesem Übungsblatt.
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Die SDG´s
Welche sind die definierten Nachhaltigkeitsziele (Sustainable Development Goals = SDG's) der United Nations, an denen sich nicht nur Nationen, sondern auch Unternehmer*innen wie Du, richten können? An welchen Zielen arbeitest Du vielleicht sogar bereits? Nutze die Übersicht der 17 Ziele, um Deinen Bezug zu den Zielen zu stärken.
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Deine KPI´s (Beispiel)
Hier kannst Du Dir ein Beispiel von definierten KPIs anschauen und es für die Praxisübung „KPIs definieren“ aus dem Kurs benutzen.
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Kurs: Vertriebsgespräch

Glaubenssätze herausfinden
Finde mit diesem Formular Deine Glaubenssätze und Ansichten zur Vertriebsaktivität heraus.
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Praxisübung: Aktives Zuhören
Nutze dieses Übungsblatt um die Fähigkeit zu erlangen, negative Aussagen so umzuformulieren, dass Deinem Gegenüber die eigenen Bedürfnisse klar bewusst werden.
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Musterantworten: Aktives Zuhören
Wir haben für Dich einige Musterantworten zu der Praxis-Übung ´Aktives Zuhören´ kreiert. Für den Fall, dass Du eine Inspirationsquelle benötigst.
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Die Top 12 Fragetechniken
Eine andere grafische Darstellung der Top 12 Fragetechniken als im Kurs.
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Erstelle Deinen Gesprächsstapel
Hier findest Du das Übungsblatt zum Erstellen Deines Gesprächsstapels, mit denen Du Dich gut gewappnet in die nächsten Verkaufsgespräche stürzen kannst.
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Erarbeite Deinen Frageschlüssel
Erarbeite Deinen eigenen Frageschlüssel mithilfe dieses Übungsblatts. Eine gute Vorbereitung, um möglichst viele Informationen vom Kunden herauszuholen.
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Kurs: Interessenten Gewinnen

Wunschkunden Canvas
Gestalte Dein Wunschkunden Canvas mit diesem Übungsblatt.
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Customer Journey Phasen
Dies ist das Übungsblatt für die Lernreflexion der Sektion ´Customer Journey´. Mit diesem Übungsblatt kannst Du verschiedene Phasen der ´Journey´ Deiner Wunschkund*innen dokumentieren.
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Begeisterungsfaktoren
Was sind die Begeisterungsfaktoren Deiner Kunden und wie kannst Du diese mit Deinem Produkt oder Dienstleistung ansprechen? Finde es mit diesem Übungsblatt heraus!
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