Kursmaterialien

Hier findest Du alle Übungsblätter oder Formulare zu den einzelnen Kursen.

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Hier findest Du alle Übungsblätter oder Formulare zu den einzelnen Kursen.

Kursmaterialien

Hierfindest Du alle Übungsblätter oder Formulare zu den Praxisübungen der einzelnen Kurse

Kurs: Vertriebsgrundlagen

Zeitdiebe herausfinden
Hast Du Zeitprobleme oder möchtest mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Alltag haben? Finde Deine Zeitdiebe mit diesem Übungsblatt, um Zeit zu gewinnen!
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Nutzenmatrix: Ein Beispiel
Wenn Du den Kurs Vertriebsgrundlagen bereits bearbeitet hast, dann kennst Du die Nutzenmatrix bereits. Dieses Dokument zeigt Dir ein Beispiel, wie eine solche Nutzenmatrix aussehen kann.
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Übungsblatt: Nutzenmatrix
Was sind Deine Produktstärken? Welchen Nutzen haben Deine Kunden von Deinem Angebot? Wie kannst Du in einem Gespräch von einem Bedarf des Kunden zu passenden Stärken Deines Angebots überleiten? Nutze die Nutzenmatrix, um für jedes Gespräch gut vorbereitet zu sein.
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Die SDG´s
Welche sind die definierten Nachhaltigkeitsziele (Sustainable Development Goals = SDG's) der United Nations, an denen sich nicht nur Nationen, sondern auch Unternehmer*innen wie Du, richten können? An welchen Zielen arbeitest Du vielleicht sogar bereits? Nutze die Übersicht der 17 Ziele, um Deinen Bezug zu den Zielen zu stärken.
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Kurs: Vertriebsgespräch

Glaubenssätze herausfinden
Finde mit diesem Formular Deine Glaubenssätze und Ansichten zur Vertriebsaktivität heraus.
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Praxis-Übung: Aktives Zuhören
Nutze dieses Übungsblatt um die Fähigkeit zu erlangen, negative Aussagen so umzuformulieren, dass Deinem Gegenüber die eigenen Bedürfnisse klar bewusst werden.
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Praxis-Übung: Aktives Zuhören; Musterantworten
Wir haben für Dich einige Musterantworten zu der Praxis-Übung ´Aktives Zuhören´ kreiert. Für den Fall, dass Du eine Inspirationsquelle benötigst.
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Die Top 12 Fragetechniken
Eine andere grafische Darstellung der Top 12 Fragetechniken als im Kurs.
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Erstelle Deine Gesprächsstapel
Hier findest Du das Formular zum Erstellen Deines Gesprächsstapels, mit denen Du Dich gut gewappnet in die nächsten Verkaufsgespräche stürzen kannst.
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Erarbeite Deinen Frageschlüssel
Erarbeite Deinen eigenen Frageschlüssel mithilfe dieses Übungsblatts. Eine gute Vorbereitung, um möglichst viele Informationen vom Kunden rauszuholen.
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Kurs: Interessenten Gewinnen

Customer Journey Phasen
Dies ist das Übungsblatt für die Lernreflektion der Sektion ´Customer Journey´. Mit diesem Übungsblatt kannst Du verschiedene Phasen der ´Journey´ Deiner Wunschkund*innen dokumentieren.
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Begeisterungsfaktoren
Was sind die Begeisterungsfaktoren Deiner Kunden und wie kannst Du diese mit Deinem Produkt oder Dienstleistung ansprechen? Finde es mit diesem Übungsblatt heraus!
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Wunschkunden Canvas
Gestalte Dein Wunschkunden Canvas mit diesem Übungsblatt.
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