Neben den klassischen Recherchemethoden gibt es in der Akquise innovative Ansätze, die Dir helfen, wertvolle Informationen über Deine Wunschkundschaft zu sammeln. Hier ein paar Vorschläge:
1. Nutze Stellenausschreibungen als Info-Quelle
Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Stellenausschreibungen, die nicht nur offene Positionen anzeigen, sondern auch Einblicke in aktuelle Projekte, Expansionen oder strategische Schwerpunkte geben. Durch die Analyse dieser Ausschreibungen kannst Du feststellen, welche Fähigkeiten und Qualifikationen derzeit gefragt sind, was Rückschlüsse auf interne Entwicklungen oder geplante Projekte zulässt. Diese Informationen ermöglichen es Dir, Deine Ansprache gezielter auf die aktuellen Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen.
2. Bewertungen auf Arbeitgeberportalen
Unternehmensbewertungen auf Portalen wie „kununu“ bieten spannende, interne Einblicke in die Stimmung und Herausforderungen innerhalb von Unternehmen. Kommentare und Bewertungen der Mitarbeitenden zeigen häufig, wo es Optimierungsbedarf gibt – zum Beispiel bei Prozessen, Managementstrukturen oder IT-Systemen. Nutze diese Informationen, um gezielt auf mögliche Herausforderungen einer Wunschkundschaft einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen zu bieten.
3. Teilnahme an Webinaren und Online-Events
Unternehmen veranstalten häufig Webinare oder nehmen an Online-Events teil, um ihre Expertise zu teilen oder neue Produkte vorzustellen. Indem Du Dich an diesen Veranstaltungen beteiligst, erhältst Du nicht nur Einblicke in die aktuellen Themen und Herausforderungen des Unternehmens, sondern kannst auch direkt Fragen stellen und Dich als interessierte*r und informierte*r Gesprächspartner*in positionieren.
4. Analyse von Patentanmeldungen und Forschungsprojekten
Besonders in technologiegetriebenen Branchen können Patentanmeldungen oder veröffentlichte Forschungsprojekte Aufschluss über die zukünftige Ausrichtung eines Unternehmens geben. Durch die Beobachtung solcher Veröffentlichungen erkennst Du frühzeitig, in welche Richtung sich ein Unternehmen entwickelt und wie Deine Produkte oder Dienstleistungen dabei unterstützen können.
5. Podcasts und Interviews
Immer mehr Unternehmen nutzen Podcasts, Interviews oder Gastauftritte in Branchen-Podcasts, um ihre Expertise und Strategie zu präsentieren. Diese Formate bieten Dir wertvolle Einblicke in aktuelle Herausforderungen, strategische Schwerpunkte und Zukunftspläne Deiner Wunschkundschaft.
6. Kundschaft Deiner Kundschaft
Nutze auch die Kundschaft Deiner Kundschaft als Informationsquelle. Unternehmen werben gern mit bestehender Kundschaft oder erfolgreichen Partnerschaften auf deren Webseiten. Analysiere diese Referenzen gründlich, um Muster zu erkennen: Welche Art von Unternehmen oder Branchen werden bevorzugt bedient? Gibt es gemeinsame Herausforderungen, die durch Referenzkundschaft gelöst wurden? Wenn Du diese Muster identifizierst, kannst Du Deine Angebote gezielter darauf zuschneiden und überzeugender präsentieren: „Ich habe gesehen, dass Sie bereits erfolgreich mit Unternehmen im Bereich XY zusammenarbeiten. Wir unterstützen zahlreiche Kundschaften in diesem Bereich, genau solche Prozesse weiter zu optimieren….“
