Blogbeiträge
Die richtigen Leute finden und ansprechen
Die richtigen Leute finden und ansprechen In komplexen Verkaufsprozessen ist es entscheidend, die relevanten Personen mit deren unterschiedlichen Interessenslagen und Einflussmöglichkeiten (sog. Stakeholder) im Kundenunternehmen
Keine Kaufsignale mehr übersehen!
Gute Beziehungsmanager*innen erkennen frühzeitig, wann ihr Gegenüber bereits eine Entscheidung getroffen hat. Und nicht wenige Menschen im Verkauf „quatschen“ sich aus einem eigentlich bereits sicheren
D-A-N-K-E – die Erfolgsformel im Vertrieb!
Vertrieb ist bei vielen Menschen ein Thema, das gerne mal eher Leiden schafft, als dass es ein Thema mit Leidenschaft wäre. Dankbarkeit hat da einen
Die hohe Kunst des Nachfassens bei Neukundschaft meistern
Die Stunden und Tage nach dem Kennenlernen einer Wunschkundschaft sind eine besonders wichtige Phase: Jetzt entscheidet sich häufig, ob aus dem ersten Kontakt mehr wird.
Kundengewinnung durch Empfehlungen: Gewinne mehr Kundschaft in weniger Zeit
Wenn es darum geht, möglichst viel Impact dadurch zu erzielen, in dem Du rasch neue Wunschkundschaft gewinnst, kann Kundengewinnung durch Empfehlungen zum entscheidenden Faktor werden.
Nicht verwirren lassen – Preisverhandlungstechniken
Nicht nur Verkäufer lernen ihr Geschäft und trainieren ihre Verkaufstechniken oder den richtigen Umgang mit Kundschaft. Es gibt selbstverständlich auch Profis im Einkauf, die Preisverhandlungstechniken
