Leonard Blautzik

Wer Ziele neu planen muss, steht vor der Herausforderung bei der Motivation: Die beteiligten Personen müssen an die neuen Ziele glauben und möglichst sicher sein, dass sie jetzt auf dem richtigen Weg sind. Achte also sehr genau auf die Formulierungen der neuen Ziele.  Schon die Tatsache, dass Du (immer wieder) neu planen musst, kratzt an […]

Nur die wenigsten Kund*innen gehen verloren, weil sie das Produkt oder die Dienstleistung woanders billiger bekommen. Die wahren Gründe liegen meist tiefer. Wenn Du rechtzeitig handelst, minimierst Du die Kundenverluste und hast einen Hebel für die Steigerung Deiner Gewinne (good profits 😉) gefunden. Wenn Du abgesprungene Kund*innen nach den Gründen fragst, erhältst Du in der

Die neuen Leistungsträger*innen im Vertrieb wollen mehr als Prämien. Sie wollen gestalten, sich einbringen und wachsen – auf ihre eigene Art. Wer diese Haltung unterstützt, gewinnt nicht nur loyale Mitarbeitende, sondern echte Mitmachende auf dem Weg zum Erfolg! Besonders erfahrene Menschen im Verkauf, die längst bewiesen haben, dass sie liefern können, fragen heute: Wofür mache

Das erste Treffen mit einer Wunschkundschaft ist der Moment, der über den Aufbau einer langfristigen Beziehung entscheidet. Vermeide deshalb die häufigsten Fehler, die Menschen im Verkauf immer wieder in Erstgesprächen machen.  Fehler 1: Mit der eigenen Kundenliste prahlen  Viele Menschen im Verkauf steigen in ein Gespräch oder eine Präsentation ein, indem sie eine lange Kundenliste

Hast Du schon einmal offen darüber nachgedacht, mit welchen Annahmen Du auf Deine Wunschkundschaft zugehst oder in einen Verkaufsprozess startest? Ohne solche Grundannahmen geht es nicht. Die interessante Frage ist: Sind diese Annahmen förderlich für Deinen Verkaufserfolg? Oder gibt es auch ein paar – vielleicht unbewusste – Annahmen, die dem Erfolg im Wege stehen? Als

Neben den klassischen Recherchemethoden gibt es in der Akquise innovative Ansätze, die Dir helfen, wertvolle Informationen über Deine Wunschkundschaft zu sammeln. Hier ein paar Vorschläge: 1. Nutze Stellenausschreibungen als Info-Quelle Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Stellenausschreibungen, die nicht nur offene Positionen anzeigen, sondern auch Einblicke in aktuelle Projekte, Expansionen oder strategische Schwerpunkte geben. Durch die Analyse dieser

Gewinne mehr Zeit für den Verkauf und die Aktivitäten, die Dir Erfolg bringen. Hier 7 Tipps, die Dir zeigen, wo Du wirksam ansetzen und Ablenkungen ausschalten kannst!  Tipp 1: Schalte den Kaugummi-Effekt aus  Rekapituliere einmal in einer ruhigen Minute die Projekte, die gut gelaufen sind, und die, die problematisch waren: Bei den Projekten, denen viel

Die richtigen Leute finden und ansprechen  In komplexen Verkaufsprozessen ist es entscheidend, die relevanten Personen mit deren unterschiedlichen Interessenslagen und Einflussmöglichkeiten (sog. Stakeholder) im Kundenunternehmen zu identifizieren, um erfolgreich zu sein. Hier siehst Du auf einen Blick die wichtigsten Strategien, um die richtigen Stakeholder zu identifizieren und für Dich zu gewinnen.  Stakeholder sind Personen oder

Gute Beziehungsmanager*innen erkennen frühzeitig, wann ihr Gegenüber bereits eine Entscheidung getroffen hat. Und nicht wenige Menschen im Verkauf „quatschen“ sich aus einem eigentlich bereits sicheren Abschluss wieder raus.  Deshalb ist es hilfreich, Kaufsignale frühzeitig zu erkennen. Nicht nur um schneller zum Abschluss zu kommen, sondern um vor allem darzustellen, wie aufmerksam man ist!  Signal 1:

Vertrieb ist bei vielen Menschen ein Thema, das gerne mal eher Leiden schafft, als dass es ein Thema mit Leidenschaft wäre. Dankbarkeit hat da einen deutlich bessern Ruf. Wie cool wäre es also, durch eine stimmige Verbindung, schlafende Potenziale zu wecken und für mehr vertrieblichen Erfolg zu sorgen.  Dies wird möglich mithilfe der Formel: D-A-N-K-E